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全渠道DTC模式,逸仙电商多品牌发展成功的"秘密武器"

发表于 2021-6-1 08:26 | 显示全部楼层 | 复制链接

  2016年,逸仙电商成立。成立初期,公司便确立了多品牌发展战略,致力于打造一个具有国际影响力的美妆平台孵化平台。截至目前,旗下已拥有完美日记、小奥汀、完子心选、科兰黎、DR.WU(中国大陆业务)、Eve Lom以及皮可熊七大品牌矩阵,打造了从彩妆到护肤的产品品类闭环,实现了从平价到高端的初步覆盖。而支撑逸仙电商进行多品牌、多品类拓展的,就是其发展的”秘密武器“——「全渠道DTC商业模式」。

  

  DTC为Direct To Customer的缩写,即“直接面向消费者”,是指由同一企业开发、生产与销售的商业模式。在这种模式之下,品牌商不通过传统中间渠道,直接向消费者进行销售推广并建立关联。

  依靠DTC商业模式,逸仙电商建立了一套能与用户直接沟通的链路和数据获取的模型。与一些将技术开发和数据分析功能外包的传统美妆公司不同,逸仙电商搭建了自有数据化基础架构团队,共有239名工程师进行技术、数据和相关功能的开发,以支持公司的软件运营和分析。据公开资料显示,截至2020年底,该团队占集团总部员工总数的18.5%。

  基于这样的数字化基础设施,逸仙电商搭建了一个完整的品牌运营中台,包括全渠道DTC运营、社交化营销、物流仓储系统、数据驱动的产品开发和精细化服务。

  在渠道方面,逸仙电商2020年进一步铺设了200家完美日记线下体验店,并计划在未来两到三年内继续扩大体验店网络。因此,线下渠道将成为逸仙电商旗下品牌新的流量来源。

  在全渠道运营策略成效方面,逸仙电商已经成功将完美日记时期建立起来的品牌孵化经验及模式复制到了小奥汀和完子心选这两个新品牌上。这两个品牌也在成长过程中展现出了较强的增长活力——两者分别在运营第8个月和第3个月达到完美日记运营1年时的月销水准。2020年双11,小奥汀天猫旗舰店累计破亿,为2019年的30倍;2021年天猫金妆奖揭幕,小奥汀、完子心选等各个品牌均有斩获。

  从2020年10月份至今,逸仙电商还相继收购了Galénic、DR.WU达尔肤(中国大陆业务)、Eve Lom以及自主孵化了Pink Bear等护肤彩妆品牌。其中,Pink Bear仅用了一个月时间,天猫旗舰店用户突破30万;Galénic在今年3月获天猫国际“最佳趋势品牌”奖。

  依靠全面数字化的渠道能力支撑的DTC模式,逸仙电商已经成功孵化出了多个品牌,不管是口碑还是品牌力方面都已经有所成就。现在又通过不断加大投入、建立多方合作来提升产研实力,进一步锻造产品力,这个以打造“面向未来的美妆新品牌孵化平台”为战略目标的新锐美妆集团未来发展潜力有望得到进一步发掘。

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